Vedieť, čo predať na remeselníckom veľtrhu, je polovica bitky.
Remeselníctvo predstavuje iba polovicu rovnice, keď chcete urobiť z podnikania - druhá polovica závisí od úplne iného súboru schopností: stanovovania cien, marketingu a predaja. Ak chcete zvýšiť svoje zisky pri predaji tovaru na remeselníckom veľtrhu, majte viac položiek, ktoré sa predávajú za rôzne ceny. poznať miestny trh a to, čo chce, a vybrať si dobré miesto na veľtrhu, aby ste dostali maximum.
Cenové produkty
Cena položky predstavuje zostatok materiálov, spotrebného materiálu a výdavkov potrebných na jeho výrobu, prácu, ktorú do nej vložíte, a sumu, ktorú od nej očakávate. Ak je niektorá z týchto položiek skreslená, skončíte predajom so stratou alebo vôbec neuskutočníte žiadny predaj. V podnikaní používajú maloobchodníci základný kameň, pri ktorom sú náklady na tovar 100% na 50% zisk. Súčet materiálu, spotrebného materiálu, nákladov a hodinových nákladov práce spolu vydelený počtom položiek, ktoré boli urobené, aby ste dospeli k celkovým nákladom na výrobu predmetu. Zvýšte túto čiastku o 100 percent pri základnom značení, čo vedie k ziskovému rozpätiu 50 percent. Napríklad položky, ktoré stoja 7 dolárov, by sa predávali za 14 dolárov. Získate 50-percentný zisk - bez nákladov na prácu.
Miesto konania a zákazníci
Úspešný predaj remesiel je o mieste konania, mieste, počasí a počte účastníkov, ktorí na veľtrhu zriadia stánky alebo stany. Väčšina z týchto faktorov je mimo vašu kontrolu - ale so znalosťou trhu, cenami, ktoré ľudia platia za remeslá a výrobky, ktoré uprednostňujú, pridajte viac týchto výrobkov, aby ste zvýšili svoje zisky počas remeselníckeho veľtrhu. Alebo urobte niečo iné za nižšiu cenu, aby ste zvýšili predaj a zisky.
Viacero položiek a cien
Stánok na remeselníckom veľtrhu, ktorý ponúka položky na viacerých cenových miestach, od najnižšej po najvyššiu a poskytuje široký výber výrobkov, má väčšiu šancu na zvýšenie svojich ziskov ako niekto, kto má iba jednu položku za jednu cenu. Čím rôznorodejší bol váš inventár a jeho ceny, tým väčšie sú vaše šance na predaj.
Kombinovaný predaj
Zahrňte do svojich kusov viditeľné cenovky, pretože väčšina ľudí sa nebude obťažovať pýtať sa na cenu položky, pokiaľ sa o to zvlášť nezaujímajú. Ak máte dva podobné alebo doplnkové produkty, ktoré sa predávajú jednotlivo za 10 USD a 15 USD, skombinujte ich za nižšiu cenu a zvýšite tak predaj. Ponuka na predaj týchto dvoch produktov za 20 dolárov, čo zvyšuje vaše šance na zvýšenie predaja. Starostlivo preskúmajte svoj inventár a zistite, ktoré produkty môžete kombinovať pre zvýšenie predaja.
Kreatívne predajné stimuly
Buďte kreatívni so svojimi výrobkami a predajmi. Pridajte bezplatnú položku na nákup minimálnych množstiev - a propagujte ju vo svojom stánku. Nastaviť cenové body, ktoré zahŕňajú zľavu; ak napríklad niekto kupuje tovar v hodnote 50 dolárov, inzerujte 10% zľavu. Čím viac minú, tým väčšia je zľava. Zahrňte do stánku osobné darčekové predmety. Ľudia často nakupujú na remeselníckych veľtrhoch darčekové predmety; ak ho môžete prispôsobiť bezplatne, môžete zvýšiť svoj predaj aj svoje zisky. Ponúknite oneskorené vyzdvihnutie, odoslanie alebo predplatené objednávky na zvýšenie zisku.
Miesto, miesto, miesto
Čím skôr sa zaregistrujete na remeselníckom veľtrhu, tým väčšia je šanca na výber dobrého miesta. Organizátori veľtrhov často vyberajú vyššie poplatky za prémiové miesta, ako napríklad miesto vstupu na veľtrh, ale iné možnosti môžu byť lepšie. Poloha priľahlá k miestu, kde sa predáva jedlo a nápoje, poskytuje väčšie vystavenie tovaru. Stánok vedľa iného dodávateľa, ktorý dopĺňa váš inventár, vytvára šancu na ďalšie predaje.
